TrilogPlus

TrilogPlus - Gewinnen durch Erkennen
Trilogie der Kommunikation

Dank dem erprobten System TrilogPlus gestalten Sie Ihre Kommunikation durch gekonntes Eingehen auf Ihre Partner erfolgreich. Basiswissen, gepaart mit dem Erkennen von Denkstrukturen und Wertesystemen, führen Sie zur hohen Kunst des Verhandelns.

Die meisten Kommunikationstrainings sind aus einzelnen Methoden und Instrumenten zusammengestellt. Normalerweise vermitteln sie Wissen auf der Basisstufe und in einigen Fällen werden auch einfache Denkstrukturmodelle verwendet. Solche Patchwork-Methoden können nicht mit den Möglichkeiten von TrilogPlus Schritt halten, weil TrilogPlus das Gegenüber in der Kommunikation ganzheitlich erkennt.

Allgemeines
Eine der Kernaufgaben von Vorgesetzten liegt in der Förderung der Qualifikation und Kompetenz von MitarbeiterInnen. Dazu gehören unter anderem das erfolgreiche Führen und das Bilden von leistungsstarken und effektiven Teams durch die Fähigkeit, Individuen zu einem leistungsfähigen Ganzen zusammenzubringen.
Voraussetzungen hierfür sind eine geübte Wahrnehmungsfähigkeit, Kenntnisse des eigenen Profils bezüglich der eigenen Persönlichkeit, der eigenen Fähigkeiten und zuverlässige Informationen über die Persönlichkeitsprofile und die Fähigkeiten der zu führenden MitarbeiterInnen

Methode
TRILOGPLUS® ist eine Methodik zur Wahrnehmung, mit der, aufgebaut auf dem SELF ASSESS Persönlichkeits-Profil, die Wahrnehmungsfähigkeit von Führungskräften geschärft wird. Dadurch wird die Fähigkeit erworben, MitarbeiterInnen bezüglich deren Denkweise und deren individuellen Wertesysteme präziser einzuschätzen, profil- und werteorientiert zu führen und mit Aufgaben zu betrauen, die dem jeweiligen Persönlichkeits-Profil entsprechen. Das Resultat ist eine effektivere und effizientere Leistungserbringung.

Die Führungskräfte erstellen zunächst ihr eigenes SELF ASSESS Profil und lernen anschließend im Workshop anhand der eingeschätzten MitarbeiterInnenprofile, ein denkweise- und werteorientiertes Führungsverhalten. Führungskräfte erkennen neue Möglichkeiten für einen effizienteren MitarbeiterInneneinsatz genauso wie für eine leistungsfähigere Zusammensetzung von Organisationen und Teams. Selbstverständlich vermittelt diese Methodik auch leistungssteigernde Möglichkeiten für Projektgruppenzusammensetzungen.

Lern- und Umsetzungsprozess
Zur Thematik profil- und wertegerechte Führung wird sowohl ein „Eins zu Eins“ Einzeltraining wie auch internes Gruppentraining angeboten.

Das Resultat einer profilgerechten Führung mit TrilogPlus:

• Mehr Sicherheit bei der Einschätzung der MitarbeiterInnenfähigkeiten
• Besseres Einschätzen, Antizipieren, des MitarbeiterInnenverhaltens
• Raschere Akzeptanz und Lösungsfindung
• Weniger Widerstand und Reibungsverluste
• Steigerung von Effizienz und Effektivität
• Einwände, die den Prozess bremsen, wirksamer entkräften
• Sich in der Führung ruhiger und sicherer fühlen
• MitarbeiterInnenbedürfnisse schneller und genauer erkennen
• MitarbeiterInnenziele und persönliche Ziele nutzbringend verbinden
• Neuer Weg effektiverer Kommunikation und Leistungserbringung
• Neue Sicht- und Vorgehensweisen
• Möglichen Konfliktherden wirksamer vorbeugen
• konflikte schneller und wirksamer beilegen
• MitarbeiterInnenbeziehungen tragfähiger gestalten
• Effizientere Teamzusammensetzungen
• Leistungsfähigere Projektführungen
• Bessere Aufnahme von Überzeugungen und Ideen
• Wirkungsvolleres und stressreduziertes Erreichen von Führungszielen

Allgemeines
Führungskräfte und MitarbeiterInnen aus Verkauf und Marketing sind in ihrem Alltag auf eine Methode angewiesen, welche die persönlich erfolgreiche und effiziente Kommunikation in Verhandlungen sicherstellt. Die TeilnehmerInnen lernen mit TRILOGPLUS® eine methodisch erweiterte Wahrnehmung, um mit dieser die Persönlichkeitsausprägungen von VerhandlungspartnerInnen schneller und besser zu erkennen und somit, dank einer profil- und typengerechten Verhandlungsführung, treffsicherer antizipieren und effektive und effiziente Verhandlungsergebnisse erzielen.

Methode
TRILOGPLUS® ist eine Methodik der Wahrnehmung, die aufgebaut auf dem SELF ASSESS Persönlichkeits-Profil, die Wahrnehmungsfähigkeit von Menschen schärft. Dadurch wird die Fähigkeit erworben, VerhandlungspartnerInnen bezüglich deren Denkweise und deren individuellen Wertesystemen präziser einzuschätzen und das Gespräch profil- und werteorientiert zu führen. In einem intensiven, interaktiven Trainingsprozess erfahren die TeilnehmerInnen eine eindrucksvolle Erweiterung ihrer Wahrnehmungsfähigkeit, um VerhandlungspartnerInnen rascher und genauer in ihren Persönlichkeitsausprägungen zu erkennen. Das Wissen um Denkweisen und Werte von VerhandlungspartnerInnen führt zum besseren Einschätzen des Gegenübers und dadurch zur erfolgreicheren Verhandlungsführung.

Lern- und Umsetzungsprozess
Zur Thematik profil- und wertegerechte Verhandlung wird sowohl ein „Eins zu Eins“ Einzeltraining wie auch ein internes Gruppentraining angeboten.

Das Resultat von profilgerechtem Verhandeln mit TrilogPlus:

• Mehr Sicherheit bei der Einschätzung der GesprächspartnerInnen
• Gespräche ergebnisorientierter und effizienter führen
• Besseres Antizipieren des KundInnenverhaltens
• Einfacher und schneller akquirieren
• Die Kontrolle über den Gesprächsverlauf mühelos behalten
• Bessere Verhandlungsergebnisse erzielen
• Gewinnen nicht besiegen
• Plausible, akzeptierte Nutzenargumente
• Sich spontaner und intensiver ins Gespräch einbringen
• Mehr von Gesprächsgegenüber erleben und erfahren
• Einwände, die den Prozess bremsen, wirksamer entkräften
• Sich im Gespräch ruhiger und sicherer fühlen
• Dem Verhandlungsgegenüber positiv in Erinnerung bleiben
• KundInnenbedürfnisse rascher und genauer erkennen
• KundInnenziele und persönliche Ziele nutzbringend verbinden
• Neuer Weg zu effektiveren und effizienteren Verhandlungen
• KundInnenbeziehungen tragfähiger gestalten
• Überzeugungen und Ideen erfolgreicher vermitteln
• Sympathie gewinnen und emotionale Bindungen bewirken

Mit TrilogPlus erkennen Sie die Bedürfnisse und Erwartungen der GesprächspartnerInnen einfacher, schneller und präziser und können entsprechend besser darauf eingehen.
Die Aufmerksamkeit und das Vertrauen werden nachhaltig erhöht und schaffen eine stärkere emotionale Beziehung (Kundenbindung).